آسيب شناسي شركت در مناقصه و پيشنهاد قيمت
بخش اول : اعمال ريسك شخصيت كارفرما و مشاور در تعيين نوع پيمان و روش ارائه پيشنهاد قيمت
يكي از مشكلات شركتهاي پيمانكاري در مناقصات ، تهيه و ارائه پيشنهاد قيمتها است.
يك ضعفي كه در مورد پيشنهاد قيمت در شركتها توسط اينجانب  مشاهده گرديده است ،  وضعيت تعميم تجربيات يك پروژه به پروژه ديگر به لحاظ مشخصات فني طرح و بخش مالي بطور مستقيم و بدون معادل سازي ريسك منظور شده براي عوامل حقيقي و حقوقي پيمان بوده است .
بطور مثال تيم پروژه اي كه در پروژه هاي قبلي تجربه داشتن مشاور سخت و بدبيني كه اين مشاور فقط به فكر عدم سوق دادن مسئوليتها به خودش بوده را داشته در پيشنهاد قيمت و اسناد مناقصه بيشتر بدنبال بحث كامل بودن و شفاف بودن تمامي بخش ها و قيمتها با دتايل كامل مي باشد ، در عوض تيم پروژه اي كه قبلا داراي كارفرمايي سهل نگر بوده اغلب بدنبال پيماني كلي نگر و كمتر مستند كردن كار در طول پروژه براي پيمانكاراست .حال فرض كنيم اين دو سيستم شخصيتي در پروژه اي جديد جابجا شوند.
بدين لحاظ گاهي عدم لحاظ ريسكي براي عامل كارفرما و مشاور در نكات پيمان يا عدم ديدن كامل اين ريسك مشكل ساز مي گردد. بطور مثال براي بعضي كارفرماها  درج كلي دتايلها ي اجرايي بدون مقدار دهي به آنها براي هر بخش قرارداد دست ما را براي مانورقيمت باز مي گذارد و حكم دريافت پول بيشتربه ازاء هر واحد از كار ( مثلا مترمكعب بتن  ) را دارد اما ممكن است براي كارفرمايي ديگر مجوزي براي خط زدن هاي بيشتر گردد ( مثلا درعمليات اجرايي تغيير قالب بندي چوبي به فلزي يا عدم اجراي ايزولاسيون در هر بخشي كه لازم به اجراي ايزولاسيون نيست مساوي با خط زدن ريالي بخشي از مبلغ واحد عمليات توسط مشاور يا كارفرما به تناسب عمليات اجرا نشده در همان قسمت خواهد بود.)
 و به عبارتي بعضي كارفرماها بجاي انكه تغيير را دليل بهتر شدن اجرا و جابجايي آن را در قسمتهاي محتلف كار باعث افزايش هزينه پيمانكار بدانند آن را در جهت كاهش هزينه ها و نهايتا كاهش قيمت عمليات اجرا شده منظور مي كنند كه نهايتا ادعاي كاهش مبلغ واحد و خط خوردن صورت وضعيتها را در پي خواهد داشت  )
لذا بنظر مي رسد بهتر باشد بحث رواني و ريسك پذيري در مورد عوامل پيمان  ( اگر عوامل پيمان را  عبارت از كارفرما ، پيمانكار ، مشاور و همچنين مديريت طرح ، سرمايه گذار اصلي و از اين دست عوامل بدانيم )  در پيشنهادوارائه قيمت بيش از گذشته مد نظر عوامل ذيربط قرار گيرد ، به عبارتي علاوه بر مقايسه مقادير عمليات اجرايي ، يك ديد بلند مدت در پروژه به بلنداي مدت پيمان و لحاظ نمودن درصد ريسك پذيري به جهت بعد حقيقي و حقوقي عوامل تشكيل دهنده پيمان و البته مقدار ثبات احتمالي در طول مدت آن را نيز بايد از نظر دور نداشت و بصورت يك فاكتور در تعيين قيمتها و هم در تعيين روش ارائه پيشنهاد قيمت و نوع پيمان در بخش هاي مختلف عملياتي در پيمان مد نظر قرار داد.